ВасьОК — Блог

Контекстная реклама: цена и эффективность

При первом знакомстве с контекстной рекламой возникает большое количество трудностей, которые мешают начинающим специалистам правильно создавать и управлять полноценным рекламным аккаунтом. В данной статье мы постараемся ответить и разобрать, самые распространенные моменты и вопросы, связанные с контекстной рекламой, чтобы её использование было для вас понятным, доступным и действительно выгодным.

Как использовать контекстную рекламу правильно?

Geo-Targeting

  • Размещение рекламы

Первое, с чем стоит определиться, занимаясь организацией контекстной рекламы – вид подачи объявлений:

  • спецразмещение (это размещение вашего объявления сразу же над результатами выдачи);
  • «гарантированные показы» (справа от результатов поиска);
  • «динамические показы» (объявления с первого по восьмой сразу под «гарантированными»).
  • Настройка таргетинга

Яндекс.Директ, Google AdWords и Begun обладают широкими возможностями по настройке таргетинга, то есть, можно «нацелить» рекламу на интересующую аудиторию по определенным признакам.

Наиболее распространенными видами таргетинга являются:

  • географический (настройка показа объявления только на определенной территории, например, Киева и Киевской области и т.п.);
  • временной (настройка показа объявления в определенные часы, например, только во время работы интернет-магазина и службы его доставки и т.п.);
  • поведенческий (позволяет отслеживать поведение потенциальных клиентов, анализируя их поисковые запросы и активность на различных тематических ресурсах. Система автоматически может предложить пользователю услуги вашего сайта).
  • Ограничение количества переходов по одному контекстному объявлению

В ситуациях, когда бюджет на рекламу ограничен, в настройках интерфейса вы можете поставить ограничения по переходам.

Что делать, если, к примеру, один переход на ваш сайт будет стоять 5 грн., а бюджет только 500 грн. в неделю? Адаптируя интерфейс под бюджет – больше 100-та переходов с контекстной рекламы у вас не будет. Таким образом, вы не рискуете потратить свои деньги впустую.

  • «Минус-слова»

Использование слова со знаком «минус» позволит вам «получать» клики только от потенциальных клиентов, исключая похожие ключи, которые Вам не подходят.

Например, если у вас интернет-магазин детских товаров, то пользователь с запросом «детские товары б/у» уже не пройдет на ваш сайт, и вы не потратите деньги на рекламу впустую.

Сколько стоит контекстная реклама?

Главное удобство контекстной рекламы состоит в том, что вы оплачиваете не за то, что ссылка на ваш сайт и ваше объявление была показана N-ое количество раз на поиске или сайте-партнера. Вы оплачиваете только действие – каждый раз, когда потенциальный клиент (простой пользователь, которому понравилось ваше первое предложение) прошел по вашей ссылке и пробыл на сайте некое, минимальное количество времени, не закрыв страницу в первые секунды.

Что касается цены за переход, то она устанавливается чаще всего по аукционной системе и тот, кто обозначил наиболее высокую цену за переход, находится в более выигрышной ситуации – то есть на высших строчках в системе выдачи. Вполне очевидно, что чем выше конкуренция в той категории, где работает предприниматель, тем выше стоимость перехода на сайт.

Что нужно знать, чтобы контекстовая реклама была эффективной?

How-to-get-better-click-through-rate

Прежде всего, как в любом пиаре, чтобы добиться успеха, нужно заранее поставить для себя цели: что вы желаете получить в итоге? Задача любой рекламы и контекстной в том числе – окупиться и принести максимальную прибыль. Существуют несколько показателей, которые следует учитывать, планируя рекламную кампанию и анализируя ее результаты.

  • CTR

Является основным показателем, он рассчитывается в процентах следующим образом:

Например, если ваше объявление посмотрело 100 человек, и только 1 перешел на сайт, то ваш CTR будет составлять 1 %. На начальных этапах «работы» контекстной рекламы этот показатель бывает меньше единицы и это нормально.

  • CTC

Это средняя цена одного клика. В данном случае вы задаете размер бюджета на рекламу, планируя определенное количество кликов за тот или иной промежуток времени.

  • ROI

Прибыль на инвестиции. Он является самым сложным показателем и для каждой компании рассчитывается индивидуально, позволяя точно отследить эффективность того или иного рекламного инструмента по следующей формуле:

Например, если вы продаете товар, средняя стоимость которого составляет 100 грн., а чистая прибыль с продаж составляет 60 грн. Вы проводите рекламную компанию и тратите на нее 200 грн. При этом у вас было 7 заказов, и чистая прибыль составила 7*60=420 грн. Тогда рассчитывая ROI, мы получим:

formula

Если ROI больше единицы – то работа компании в большинстве случаев является прибыльной и все инвестиции окупаются.

Когда контекстная реклама приносит свои плоды?

Следует отметить, что даже если вы заплатили деньги рекламному агентству – нужно внимательно следить за всем процессом, ведь не правильно сделанные шаги на начальных этапах, могут привести к неэффективности всей кампании. А когда контекстная реклама начнет приносить достаточное количество заявок, позаботьтесь о том, чтобы они превратились в результативные продажи. Например, навигация на сайте должна быть максимально удобной, описания товара – полноценными, а реакция менеджеров – быстрой и компетентной. Скорее всего, сразу же после начала рекламной кампании вы поймете, какие ошибки на вашем сервисе следует исправить.