ВасьОК — Блог

Как использовать в LinkedIn группы, чтобы привлекать клиентов и продажи?

LinkedIn группы не просто место для ведения обсуждений касательно конкретной индустрии с профессионалами-единомышленниками. При правильном использовании, группы могут также служить в качестве канала для развития бизнеса.

linkedin

Вот пять способов, чтобы использовать LinkedIn для создания целевого списка квалифицированных перспектив и ведения продаж.

1. Присоединитесь к соответствующим группам

«Соответствующие» — ключевое слово здесь и в перспективе я имею в виду группы, которые соответствуют вашей отрасли и целевому рынку. Вы можете присоединиться и к 50 группам, но я рекомендую ограничить число теми, в которых вы можете принимать активное участие.

Существует, по крайней мере, четыре способа, чтобы найти соответствующие группы:

  • Поиск LinkedIn включает в себя группы в качестве опции. Нажмите на значок, расположенный рядом с полем поиска и выберите «группы». Затем используйте ключевые слова, которые лучше всего подходят для вашей отрасли, местоположения, названия должностей потенциальных клиентов и целевого рынка.

Вы также можете использовать функцию булев поиска на LinkedIn, чтобы найти результаты, более связанные с группами к которым вы хотели бы присоединиться.

  • Обнаружить. Нажмите » Discover «, расположенный возле групп. LinkedIn предложит соответствующие группы, чтобы присоединиться к ним, основываясь на том, что он знает о вас.

Контакты. Еще один способ найти группы – прокрутить ваши контакты. Выберите контакт, чтобы перейти на страницу профиля, а затем прокрутите вниз, чтобы увидеть список групп, в которых человек присутствует.

Руководство. Еще один способ найти группы через алфавитный каталог. Это более обременительно, зато такой способ включает в себя каждую группу в базе данных LinkedIn.

2. Станьте активным участником

Существуют два основных способа, чтобы стать участником группы: присоединиться к дискуссии и добавить соответствующий контент.

Присоединяйтесь к обсуждениям. Участие в обсуждениях представить вас перед членами группы, которые могут не знать о вашем присутствии. Добавьте столько ценного контента, сколько сможете, это создает социальный капитал.

Добавляйте контент. Размещение оригинального и важного контента создает доверие и строит позиции, где вы являетесь идейным лидером. (Только убедитесь, что это не открытая самореклама). Также такой способ может способствовать ведению дискуссий с людьми с которыми вы, возможно, захотите строить отношения в целях развития бизнеса.

3. Используйте группы как средство для подключения

Говоря о подключении, то преимуществом использования группы является то, что они действуют как «фильтр», что позволяет разбирать перспективные варианты.

Вот как это выглядит:

 

  • Как только вы выберите группу, просмотрите список членов, чтобы определить возможных кандидатов. Это может занять некоторое время, в зависимости от количества участников, но это может окупить усилия. Нажмите на ссылку, где указано количества членов, чтобы открыть список, затем выберите потенциальных участников и посетите их страницы профиля для дальнейшей проверки.
  • Смотрите кто участвует в обсуждении. Читайте то, что участники могут сказать — это даст вам представление об их интересах, а затем нажмите на их имя, это приведет вас к их страницам профиля, где можно потом определить их, как потенциальные.

Учтите, что у LinkedIn есть ограничения – вы можете отправить 15 бесплатных 1:1 групповых сообщений для участников в группе за месяц. Этот предел установлен для всех групп, к которым вы принадлежите, а не для каждой группы в отдельности. Если вы исчерпали лимит, вы увидите сообщение об ошибке, которое будет оставаться до тех пор, пока не начнется следующий месяц. (Посетите справочный центр для получения дополнительной информации).

Как только вы найдете членов группы, к которым можно подключиться, добавьте их в список перспективных, либо в таблице или платформы CRM.

Наконец, персонализируйте ваши запросы для подключения. Нет ничего хуже, чем при использовании LinkedIn оставить сообщение по умолчанию «я хотел бы добавить Вас в моей профессиональной сети на LinkedIn.»

Обращаясь к человеку, используйте обращение по его имени.

4. Создайте группу

Если вы не можете найти группу, которая соответствует вашим конкретным критериям (или даже если вы можете), организуйте свою группу. Основание группы дает привилегии, не последним из которых является авторитет.

Таким образом, публикации контента будут выглядеть менее рекламными, а скорее как способ для обсуждения. Кроме того, вы получите возможность задавать тон, установить правила, выгонять спамеров.

Выполните следующие действия, чтобы создать группу:

  • Нажмите на «группы», расположенные на вкладке «Интересы».
  • Нажмите на синюю «создать группу» кнопку.
  • Добавьте логотип.
  • Назовите группу (используйте ключевые слова, если это возможно).
  • Напишите описание с использованием.
  • Используйте ссылку своего сайта.
  • Выберите язык и опции местоположения.
  • Скорректируйте приветственное сообщения электронной почты.
  • Напишите правила группы.

5. Используйте группы для привлечения трафика и обратных ссылок

Используйте оригинальный контент — это способ генерации трафика на ваш сайт или блог.

Кроме того, использование контента может вдохновить других членов группы, чтобы связаться с вами через их интернет свойства, а значит, вы получите обратные ссылки, которые могут помочь улучшить ваш поисковый рейтинг.

Подводим итоги

LinkedIn – идеальное место, чтобы найти и быть в контакте с другими людьми из вашей отрасли. Если все сделано правильно, ваше участие в LinkedIn группе поможет привести к продажам.