ВасьОК — Блог

9 пунктов, которые вы должны знать о B2B маркетинге в 2015 году

В условиях мегаконкурентных рынков В2В, использование наиболее эффективных направлений и приемов может обеспечить существенную разницу между вами … и вашим конкурентом.

инфграфика3

Маркетинг товаров

Когда речь идет об маркетинге продукта в системе B2B, 80% именитых маркетологов говорят, что создание POS-материалов является главным приоритетом. Этот процесс сопровождался:

  • реализацией продаж (71%);
  • позиционированием на рынке (70%);
  • созданием маркетинговых планов (70%);
  • и запуском планирования (69%).

Благодаря одному неожиданному статистическому открытию стало известно, что только 84% из компании B2B инвестируют в маркетинг продукта. Конечно, это большинство, но лично у меня много вопросов касательно того, почему 16% компаний вообще не вкладывают средства в рекламу продукции!

Метрики для измерения эффективности

Еще одна область, которая заставила меня удивиться была такой: 89% маркетологов используют «привлечение новых клиентов», как метрику для измерения воздействия маркетинга продукции, в то время как 70% смотрят на нее, как на «полученный доход». Я ожидал увидеть полученный доход, как топ-метрику фактически у всех B2B компаний, поэтому этот факт очень удивил меня.

Самые популярные цифровые каналы

Что касается самых популярных каналов для B2B маркетинга продукта, сайты по-прежнему лидируют с 91%. Другие популярные цифровые каналы включают в себя: электронную почту (89%), вебинары (77%), социальные сети (76%) и СEO (64%).

Ознакомьтесь с наглядной инфографикой и сопоставьте является ли ваш B2B маркетинг продукта лучшим.

инфграфика